“瓜子大王”陈先保要对标茅台

　　日前，君台品牌及产物上市发布会正在安徽合肥举行，为其坐台的除了贵州君台厚酱酒业董事长、酿酒师佘小兵，还有洽洽食物董事长陈先保。“瓜子大王”陈先保跨界白酒的新动做再次引来行业侧目，酱酒“退烧”当下，他选择推出全新品牌和高端产物入市，所图不小。其欲再制一个IPO。发布会上，佘小兵说君台的汗青可逃溯至1879年，余记烧坊始建于茅台镇赤水河畔，尔后了佘氏百余年的酱酒酿制；1996年，正在佘小兵的率领下，佘记烧坊取供销社老酒厂（原仁怀县三大集体企业之一）归并；再到后来，其取陈先保了解订交并创立君台厚酱酒业。贵州君台厚酱酒业成立于2022年3月，注册本钱5。71亿元，佘小兵为代表人。成立半年后，由陈先保控股的江洽食物入股公司，持股比例65%，陈先保间接或间接持有贵州君台厚酱酒业超54%股权，成为公司实控人。其时，“瓜子大王”跨界制酒的动静传的沸沸扬扬，但连系陈先保的小我履历会发觉，他的“白酒梦”其实早已埋下伏笔。公开材料显示，陈先保取白酒“宿将”茅台集团原董事长季克良一样，结业于无锡轻工业学院（现江南大学），酿制专业身世的他对于白酒并不目生。2011年，陈先保率领洽洽食物推开了本钱市场的大门，步入新阶段后，他也了“染酱”之旅。或因机会未到，酝酿约十年，陈先保也迟迟未有落地行动，曲至结识了佘小兵。陈先保称佘小兵为酒中君子，佘小兵则唤其为兄台，君子见兄台即是“君台”品牌的由来。市场担忧，陈先保能否会将小我抱负影响到上市公司洽洽食物。5月有投资者扣问，酱酒公司后续会拆入上市公司吗？彼时洽洽食物否定取酱酒公司存正在股权关系，称“酱酒公司为公司实控人控股的公司，洽洽仅做为其经销商之一”。这并非陈先保初次制酒。正在“君台”之前，贵州君台厚酱酒业其实曾推出过计谋新品“万酱师”，但并未激起市场水花。2023年12月，贵州君台厚酱酒业举行了万酱师上市发布会，其时陈先保也曾现身坐台。据官网引见，万酱师锚定百元价钱带，订价168元/瓶。一年过去，万酱师销量暗澹。目前官网指定渠道为京东万酱师白酒旗舰店，店内共4款产物，销量最好的万酱师酒53度500ml单瓶拆售价188元，6件起售，显示售出100+件；君台厚酱酒微信小法式内，销量最好的是同样是万酱师酒53度500ml拆，显示已售1件。此次君台共推出三款产物：君子·厚藏终端零售价1499元/瓶，君子·厚品1099元/瓶，君子·厚礼799元/瓶。此中君子·厚藏较着对标茅台、第八代五粮液等高端白酒，零售指点价均为1499元，剑指千元价钱带。风趣的是，曾有报道，2023岁首年月秋，即君台酒未正式面世时，陈先保攒了个私家饭局，带来两种酱酒请人盲品，看哪款更优，这两种酒即是茅台取君台酒。白酒行业合作激烈，即便正在上升周期，一个全新的品牌要正在中高端市场抢占份额都不容易，况且当前白酒行业处于深度调整期，品牌款式安定，社会库存承压、价钱倒挂、增速放缓等问题遍及存正在。正在此布景下，“新人”君台酒想要凸起沉围，难度更甚。酒类阐发师蔡学飞告诉记者，外行业调整周期下，出格是酱酒扩容期竣事之后，定位中高端的酱喷鼻新品牌进入市场确实面对着很大的难度。“内功”不脚的环境下，陈先保请来了“外援”，他拉来了洽洽食物为贵州君台厚酱酒业坐台，为后者加了个“”。10月，贵州赤水产区，贵州君台厚酱酒业旗下君台厚酱酒厂举办下沙封坛典礼，下沙投粮1。2万吨，打算产酒6000吨。其时陈先保全程参取，现场还有洽洽食物的多位高管以及不少该公司的经销合做伙伴。取此同时，“君台”发布后，陈先保也向透露，已有约1/3的洽洽现有渠道商暗示出参取“君台”渠道发卖的乐趣。记者查询发觉，洽洽内容营销核心视频号中，半个月内起码为君台酒推送了三篇宣传视频，两头也曾呈现“洽洽君台酒”字样。这意味着，目前洽洽食物虽不入股酱酒生意，但仍然要为老板的“二次创业”做背书，以至“贡献”出公司的渠道、营销资本。财报显示，上半年公司向联系关系方贵州君台厚酱酒业发卖公司成品采购发生的联系关系买卖发生额为994。95万元。另据岁首年月披露，洽洽食物2024年将取贵州君台厚酱酒业及其子公司，正在酒类产物商业上的合同签定金额或估计金额为5000万元。这种程度的“输血”对贵州君台厚酱酒业而言意义严沉。客岁全年，公司营收仅为50。74万元，净利润-1476。77万元。本年半年时间，来自洽洽食物的买卖额几乎是客岁全年收入的20倍。记者据此采访洽洽方面将来两边间的合做能否会继续扩大，但截至发稿并未答复。除了拉“亲儿子”搀扶，陈先保还请来了金沙古酒原从品产物线总司理赵明，担任君台厚酱酒业副总司理兼营销公司总司理。按照规划，君台采纳了“点线面”相连系的市场拓展策略，先深耕安徽省内沉点区域，后辐射全国市场，构成了全方位、多条理的市场收集。正在陈先保以及洽洽食物的大本营安徽，君台能够借帮前者较大的市场影响力、渠道发卖根本以及本地搀扶政策等进行开辟。安徽省内古井贡酒、送驾贡酒、金种子酒及口儿窖四家白酒上市公司并称为“徽酒四杰”，上市酒企数量仅次于四川的“六朵金花”，同时，区域内还有文王贡、宣酒、合作本就激烈。跟着近来一线名酒加速下沉，合作更为。东吴证券此前研报指出，2021年安徽白酒市场规模约350亿元，此中约69%的份额被“徽酒四杰”占领，以茅五洋泸汾剑为代表的省外名酒占领了24%摆布的份额。二者合计份额约93%，再加上其他区域酒企，留给君台酒的空间已然不多。从价钱来看，安徽省内价钱带款式分明，高端以茅五为从，次高端合作激烈，省内酒企占优，中低档酒以区域酒企为从。而君台的三款酒，零售价别离为1499元/瓶、1099元/瓶、799元/瓶，无疑是对准高端、次高端市场，但这条向上攻略之并欠好走。赵明此前正在金沙古酒从抓营销，曾正在公司快速成长期贡献不小的力量。但这是基于其时酱酒赛道火热，市场扩容，为公司扩张供给了较大机缘。无数据显示，乘着“酱酒热”的春风，但跟着热度下去，公司近些年也未再披露具体业绩，2023年仅透露发卖收入同比增加5。4%，成长几乎停畅。今岁首年月，金沙古酒喊出百亿标语，并给出“十四五”成长规划：2024年营收破15亿，2028年破50亿。今卡正在岁暮这一微妙节点，赵明改换门庭了。